Erfolg – Erfolgsrezept – erfolgreich in die Zukunft

Erfolg – Erfolgsrezept – erfolgreich in die Zukunft

Gibt es DAS Erfolgsrezept, hat der Begriff Erfolg heute noch die selbe Bedeutung wie im letzten Jahrtausend und hat Erfolg überhaupt noch eine Chance auf eine erfolgreiche Zukunft?

Wir können diese Fragen getrost mit „Ja“ beantworten. Allerdings müssen wir uns dabei von der Denke und den Vorstellungen des vergangenen Jahrtausends verabschieden.  Niemand kann diesen Prozess des Wandels in bessere Worte kleiden als Stephen King in seinem Epos „Der dunkle Turm„: „Die Welt hat sich weiter bewegt.

Wir haben es also mit Veränderung zu tun.

Schlüssel zum Erfolg aus den „guten alten Zeiten“ sind passee

  • du bist der Erste
  • du bis der Beste
  • du bist der Billigste

Von dieser einfachen Milchmädchen-Rechnung dürfen wir uns glücklicherweise verabschieden. Denn unsere Kunden gehören in Zukunft zunehmend der Generation Y an, auch als Millennials bezeichnet. Es handelt sich dabei um jene Menschen, die um die Jahrtausendwende geboren wurden. Wissenschaftliche Zeitbegrenzungen weichen voneinander ab. Einig ist man sich jedoch im Begriff der „digital natives“.

Sowohl Medien als auch Sozialpsychologen sind der Meinung, dass wir es hier nicht bloß mit einem Generationswechsel, sondern mit einer regelrechten gesellschaftlichen Revolution zu tun haben. Als Unternehmer bedeutet dies, dass du dein Marketing, deine Produkte und deine Firmen-Philosophie an die neuen Herausforderungen anpassen musst.

Das Erfolgsrezept, um dein Unternehmen erfolgreich in die Zukunft zu führen lautet also: kenne die Bedürfnisse der Generation Y.

Wofür steht das „Y“?

Der Buchstabe Y wird im Englischen mit „why“ gleichgesetzt und auch gleich ausgesprochen und heißt übersetzt: warum? Somit sind wir schon bei der Quintessenz dieser mysteriösen Generation angelangt. Es wird alles hinterfragt. Ermöglicht wird dies durch die digital Welt, in die diese Generation hinein geboren wurde.

Was bedeutet dies für uns als Unternehmer? Ich möchte das anhand von den oben erwähnten Schlüsseln zum Erfolg aus den guten alten Zeiten ein wenig näher erläutern. Dabei ist die Liste selbstverständlich bei weitem nicht vollständig:

  • Junger Generation Y – Kunde: „Warum sollte ich gerade dein Produkt kaufen?“
  • Du: „Ich war der erste, der das auf den Markt gebracht hat!“
  • Junger Generation Y – Kunde zückt sein Handy, wischt über das Display, tippt mit beiden Daumen in Formel-1-Geschwindigkeit und lächelt dich an.
  • „Tja, Alter – tut mir leid. Aber in Hinter-Unter-Nordistan hat einer vor 3 Sekunden das selbe Teil patentieren lassen.“
  • Du: „Kann schon sein, aber meines ist besser.“
  • Dein Kunde: „Warum?“
  • Du: „Weil es billiger ist.“
  • Dein Kunde „Warum?“

Spätestens jetzt, hast du massiven Erklärungsbedarf.

Führe dein Unternehmen erfolgreich in die Zukunft

indem du:

… dich von alten Denkmustern der vergangenen Generation verabschiedest.

Keiner glaubt mehr – jeder weiß.  Die Zeiten, in denen Kunden „geglaubt“ haben, sind vorbei. Mache dir klar, dass jede einzelne deiner aussagen in Echtzeit überprüfbar ist- zumindest in jenen Regionen, in denen es W-Lan gibt.

… dein Produkt einen „Warum-Stress-Test“ durchlaufen lässt.

Überlege dir, welche Fragen dir ein Kunde stellen könnte. Falls es dir dabei an Ideen fehlt, dann mache das spielerisch mit einem Kind. Kinder haben die Fähigkeit, den Dingen auf den Grund zu gehen, noch nicht verlernt.

… das einzigartige, unschlagbare und absolute Highlight für dein Produkt herausarbeitest.

Egal, was du produzierst oder als Dienstleistung anbietest. Es gibt für deine Tätigkeit einen Oberbegriff namens Branche. Ergo: es gibt auch noch andere, die das Gleiche oder zumindest was Ähnliches machen. Was dich unterscheidet ist dein persönliches Erfolgsrezept. Kannst du es in 3 Sätzen benennen? Und werden diese 3 Sätze den „Warum-Stress-Test“ überstehen?

Erfolg – Erfolgsrezept – erfolgreich in die Zukunft

siehe dazu auch meinen Beitrag Werbetext

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